面對當前招商引資工作信息難找、項目難招、客商難交、外資難談的“四難”狀況,中機院(www.mhdriyaz.com)建議應著重從“抓優勢、抓干勁、抓策略、抓重點”等方面去著手,具體歸納為“三個三”。
著力打造三個優勢 增強對外招商的競爭力
一是打造環境優勢。環境是客商的第一印象,是決定招商成敗的關鍵所在,抓招商首先要抓環境,抓環境就是抓競爭力。
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一要把招商政策做優。客商選擇一個地方投資,就是要看這個地方是否有利可圖,是否更有利于自己的發展。當前,應樹立“舍小利、圖長遠”的觀念,進一步完善優惠政策,只要在政策允許的情況下盡可能給予客商優惠,盡可能讓利于客商,才會有更大的競爭力。
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二要把服務客商做好。服務是軟環境。在同等條件下,能否捷足先登,關鍵在于跟蹤服務是否到位,是否讓客商滿意,是否讓客商感到“溫馨”。具體應做到三個“致力”:致力簡化審批程序,提高辦事效能;致力幫助客商解決實際困難和問題,破解難題;致力為客商服務細致周到,讓客商滿意。
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三要把城鎮功能做強。城鎮是一個地方的重要標志,也是客商投資擇地的重要因素。通過加大城鎮建設力度,不斷完善城鎮功能,著力提升城鎮品位,塑造城鎮整潔優美形象,增強城鎮的魅力。
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二是打造項目優勢。
有好的項目才有吸引力,才有競爭力,才能對客商產生“磁場”效應。抓好招商首先必須蓄積項目,做到有項目可招,有項目可選。應立足區、鎮情況,結合產業轉移特點,通過充分調研,反復論證,精心制作、包裝項目,建立豐富的招商項目庫,著力形成“引進一批、做大一批、儲備一批”的良性循環機制。
三是打造平臺優勢。
抓好園區平臺建設是承接產業轉移的核心要素。要圍繞打造一流園區目標,認真做好園區建設的“三篇文章”。
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一要做大規模,提高園區承載能力。積極搞好園區發展規劃,每年制定預期建設目標,并加以實現,使園區逐步向外延伸,不斷做大規模。
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二要備足用地,破解工業用地難題。用地是企業建設的基本要素,也是園區發展的一個難點。要認真做好園區征地和報批工作,儲備工業用地,著力破解園區用地難題。
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三要強化配套,提升園區承載水平。適應工業發展需要,著力抓好園區水、電、路、綠化等配套基礎設施建設,不斷改善園區基礎條件。
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突出三個抓手 提高對外招商的實效
一是堅持真抓實干,保持抓招商的飽滿干勁。
有干勁才能出成效。通過開展“招商引資百日大會戰”活動,營造了濃厚的招商氛圍,形成了一系列有利于促進招商引資的機制體制,必須通過充分發揮這些機制體制作用,始終保持高壓態勢抓招商,確保招商引資持續升溫。
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一要加強獎懲措施。調動全區各單位領導及干部和全民招商的積極性,進一步形成“人人思招商、個個謀招商”的局面;
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二要勤抓工作調度。及時掌握工作進度,總結推廣先進經驗和做法,給后進單位施加壓力,形成你追我趕、你攀我比的生動局面。
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三要狠抓作風建設。以扎實開展“機關效能-項目建設年”活動為契機,切實轉變干部作風,破除一些不利于招商的思想和行為,不斷提高行政服務效能和水平。
二是堅持真情待商,充分發揮以商招商的作用。
實踐證明,在各類招商方式中,以商招商的效果最好、成本最低??蜕淌亲詈玫男麄鲉T,是我們可以借助的強大招商力量。所謂真情招商,就是要對客商講真話、辦真事、用真情,與客商誠摯交流,密切聯系,借助他們現身說法,幫助招商,通過他們介紹客商來投資。同時要堅持“走出去、請進來”,主動出擊,適時舉辦產業招商推介會,廣泛接觸客商,邀請客商前來投資考察。
三是堅持講究策略,提高招商引資的成功率。
抓招商引資不能盲目從之,要講究方法策略,增強實效,著重抓好三個方面,首先,強化培訓增強招商本領。其次,發揮人脈關系資源作用抓準信息。再次,善于揣摩客商心理找準關鍵點。第四,強化服務加快項目推進。
緊扣三個重點 找準對外招商的著力點
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一是瞄準重大項目。有大項目才有發展后勁,才有更大的帶動力。應突出招大引強,把引進一批重大產業、高科技含量、名牌企業、創稅能力高的項目作為招商引資的主攻方向和重點,提高項目引進的質量。
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二是圍繞重點產業。緊緊圍繞園區形成的有色金屬、食品加工、機械制造、服飾織造等產業及具備的特色農業等開展招商,提升產業的配套能力,增強已引進企業的根植性。
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三是突出重點區域。無可置疑,產業轉移的重點源頭在發達地區。在招商引資區域選擇上,應突出在產業轉移重點源頭區域開展招商,比如浙江、廣東、福建、上海、江蘇的蘇錫常等省市及港、澳、臺地區,認真研究不同地方民營經濟流動特點,找準方式,進行基地化招商,掌握招商引資的主動權。
我院提供“基金(招商引資母基金)+基地(本地載體+離岸協同中心)”的服務模式,圍繞產業招商母基金、離岸協同基地、產業生態服務體系,構建產業要素齊全、服務運營一體化覆蓋招商落地企業生命周期的產業發展綜合服務平臺。提供產業鏈招商地圖(圖譜)編制、產業招商全景圖譜、產業導入服務/產業鏈招商、項目包裝及推介等服務,全面提升各地政府招商效率和效益,我們的招商策劃已經成為各地方政府和園區管委會招商服務的前提和必要條件。
中機院以研究和規劃為引領,以招商托管為支撐,從咨詢、規劃設計軟服務向開發運營領域邁進,形成多元化業務版塊。服務范圍涵蓋大數據、咨詢、規劃、招商運營及托管等5大類服務。
在招商服務中,本院提出“離岸招商、離岸孵化”的創新理論,通過以商招商、以資購商等多種招商形式推進工作,得到貴州省投資促進局、甘肅天水市政府、金鄉經濟開發區等40多個地方政府和30余家知名產業地產商的認可。歡迎致電咨詢 400-666-8495